我在淘宝卖空气:年入百万,这个地方的人买得

分类: 网上商城    发表于:2019-04-15     作者:    
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原创 我在淘宝卖空气年入百万,这个地方的人买得最多

2019-01-21 07:47 来源:天下网商 公司 /淘宝 /贝尔

原标题:我在淘宝卖空气年入百万,这个地方的人买得最多

我在淘宝卖空气:年入百万,这个地方的人买得

让空气罐头只作为有趣的纪念品,远比它销售火爆更值得庆幸。

天下网商记者 蒋婵娟

世界上最珍贵的东西大多是免费的——阳光、空气、亲情、梦想。可如今看来,好空气不再免费。

不久前,浙江金华磐安一位80后卖空气罐头年入400万的消息引爆了社交网络。一时间,把“卖空气致富”这件看起来荒诞的事推上风口浪尖。

据主人公羊杰介绍,自己所卖的空气都采集自磐安当地的山区内,容量在6-14升不等,售价在18-38元之间,最好的一年卖出了47万瓶。由于北方常年空气质量不佳,北方客户是购买空气罐头主力军。此外,这些空气罐头还远销国外,他在日本、韩国、西班牙、美国等地都有客户。

做起大自然搬运工的当然不止羊杰一人。在淘宝上同样经营着空气罐头生意的呼伦贝尔好空气总经理朱成恩表示,这两年空气罐头的销量涨势很快,现已成为自家公司销售的主力商品之一,去年公司销售了4万瓶空气罐头。甚至曾经有投资方,准备给公司注资4500万元,计划在呼伦贝尔建一个50公里长的好空气保护区。

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只不过,这样火爆的生意却很难让人开心得起来。

空气变商品

2014年,同事刘伟的一趟北京之旅,改变了朱成恩公司的经营方向。作为一个土生土场的内蒙古人,飞机一降落,刘伟就狠狠地吸了一口气,才觉得自己活了过来。

“真是太怀念家乡的空气了。”这句话让朱成恩嗅到了当中的商机。随后,他查阅了大量关于贩卖空气的内容,发现邻居日本早已经把空气罐头作为一种旅游的纪念品。在富士山的景区里,摆放着来自各地的空气罐头供游客挑选购买。布拉格的摄影师基里尔·鲁登科也在自己的网站销售世界各地的空气。

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放眼国内,空气市场也已热闹了许久。2010年,在世博会张家界的城市日上,张家界市长就将装着核心景区纯净空气的罐头,作为礼品赠送给了中国国家馆和五大洲代表性的国家展馆。随后几年里,福建、贵州、浙江临安、河南栾州等多个省市都推出过空气罐头。

不过,此前各地推出的空气罐头,基本都停留在营销概念的阶段,其目的是为了推动当地的旅游产业。真正正儿八经在国内卖过空气的,要数曾被誉为“中国首善”的陈光标。

他把空气罐头作为“陈光标好人”系列有机食品其中之一,以4-5元的售价进行售卖。虽然项目无疾而终,但这也让人们开始意识到,想要吸上一口新鲜空气,不是只要张开嘴这么简单了。

朱成恩寻思着,主打绿色健康理念的空气罐头,也许可以成为呼伦贝尔特产的新名片。经过6个月的准备,在2015年5月,朱成恩公司推出了第一代空气罐头,外形为圆柱体,长得酷似午餐肉罐头,只不过里面装的不是肉,而是呼伦贝尔的空气。

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凭借着之前做旅游特产累积下来的渠道资源,公司先后与草原明珠、草原日月、碧海同芳等多家旅行社签订了合作协议,把产品布局到了各个旅游景点。同年,在淘宝开店,将产品卖往全国。

噱头?然后呢?

一波推广过后,朱成恩发现,呼伦贝尔的好空气并没有预想中畅销。毕竟空气对于所有人来说免费取用,当它成为商品后,只靠噱头支撑的价值,根本难以支撑消费者的长期买单。

“羊杰卖空气年入400万”这则新闻出来之后,也有网友则认为羊杰是在搞营销噱头,认为数据有水分,因为通过搜索淘宝发现,磐安空气罐头的月销售量并不可观。

卖空气只是一个噱头,还是真的能发挥实质性的作用?

朱成恩回忆第一代空气罐头打开的画面——拉开盖子,气就全跑完了。而且在气体采集时,流程比较简单,公司并未使用专业设备进行空气指标检测,去收集真正的好空气,这一批初级产品,只能作为旅游纪念的创意产品。

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