设计师辞职上网卖大米,70万本钱4年做到年销1

分类: 网上商城    发表于:2019-04-15     作者:    
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原创 设计师辞职上网卖大米,70万本钱4年做到年销1.5亿

2019-01-15 23:32 来源:天下网商 开发 /菜鸟 /天猫

原标题:设计师辞职上网卖大米,70万本钱4年做到年销1.5亿

设计师辞职上网卖大米,70万本钱4年做到年销1

天下网商记者/汪佳婧

这是中国最好的稻米,需要经历138天的漫长生长期——《舌尖上的中国2》播出之后,黑龙江五常稻花香一下火了。

黎民和李云鹏就做五常稻花香的生意,他俩本是设计师,辞职后转行卖起大米,曾在4个月内,往返长春和五常70多次,只为找到最好的五常稻花香米。短短四年,他们的天猫店做到年销量1.5亿元,两个门外汉,凭什么创造销售奇迹?

设计师辞职上网卖大米,70万本钱4年做到年销1

黎民和李云鹏两个人在4个月内跑了70多次五常

为找米驱车4万公里

38岁辞职创业,回望当初的决定,李云鹏也觉得有那么点任性。但在2014年,身为设计师的他,已无法容忍环境的束缚,甲方的需求就像套在脖子上的绳索,让工作越来越无聊,刚好同事黎民也有创业的想法,一个70后和一个80后一拍即合,决定辞职创业。

没有人脉和资金,两个长春人合计了一下,不如上天猫开店,卖东北特色农产品——坚果菌菇缺货源,人参鹿茸水太深,那就卖大米,东北大米知名度高,有产区优势,复购率也高。

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创业二人组将十来口电饭锅摊了一地,亲自跑遍吉林梅河口、辽宁盘锦、黑龙江绥化等地,买来几十款不同产地不同品种的大米,一次煮上十来锅,反复进行盲吃对比实验。最终选出了自认为最好吃的一锅米——五常稻花香。

两人去网上搜米厂和经销商,然后照着地址往五常跑,每到一个村子,看到稻田里的农民就问“你们这地方谁的米厂最大?”“你家的米谁收走的?”

同在五常,同样稻种,种出的稻米质量也有高低。灌溉稻花香最优质的水源是地表水,溪浪河、拉林河、牤牛河三大水系附近的大米质量最好,是因为地表水温高于地下水,水温差别造就了口感的差异。在五常,民意、志广、龙凤山等乡镇有河流流经,粮农种植用地表水灌溉,稻米质量就高于其他使用地下水的乡镇。

从7月开始,李云鹏和黎民在4个月内跑了70多次五常,驱车里程4万多公里,跑遍了五常稻花香的几个核心产区。好几次,他们都觉得自己找到了理想中的大米,可是对方一听预定量有限,又是贴牌代工,生意就谈不下去了。

靠诚意打动供货商

2014年10月,眼看新米上市在即,供货商却还没着落,李云鹏和黎民在五常龙凤山乡一连找了7天米厂,又是一无所获,正打算打道回府的时候,一位米农无意间提起:“我认识一家米厂,我觉得他们做的很好,就在稻花香之父田永太当年培育出稻花香的小山子镇,可以做贴牌代工大米。”

李云鹏和黎民一听坐不住了,虽然太阳西沉,两人还是连夜驱车三小时,从龙凤山赶去小山子镇。不巧,米厂老板老徐不在家,老徐的妻子接待了两人。听明来意,老徐的妻子没有当场拒绝,约好等老徐回来再碰面。

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老徐(最右)是当时唯一愿意供货的米厂

老徐是土生土长的小山子镇人,从小吃着稻花香大米长大,从事大米加工行业13年,为了做最正宗的稻花香,他甚至把厂房搬到了小山子镇八一村,“稻花香之父田永太的稻田,就在我厂子的后面。”

老徐的客户都是中粮、北大荒绿野这样的专业粮企,一家不怎么靠谱的网店,每个月几千斤的预定量,老徐根本没放在眼里,可让李云鹏二人意外的是,老徐却爽快地答应了合作请求。

设计师辞职上网卖大米,70万本钱4年做到年销1

米仓

老徐告诉两人,许多刚入行的创业者对五常大米知之甚少,一到五常,看到规模还行的米厂就直接使用,既不会对比稻米的差别,也不会下功夫去找源头。

“我家的米厂位置偏僻,以往合作的都是专业农企,因为不懂行的人找不到。”老徐说,“这两个年轻人能找到我,说明至少他们下了苦功,我当然要给他们机会。”

2014年圣诞节,爱心农场天猫旗舰店正式上线,定位互联网粮仓。

3年打响名声入猫超

老徐没想到,黎民和李云鹏居然很快就把网店的销量做起来了。

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