淘宝天天特卖升级:不打价格战,3年打造10000家

分类: 网上商城    发表于:2019-04-15     作者:    
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淘宝天天特卖升级:不打价格战,3年打造10000家定制工厂

2018-11-30 06:57 来源:天下网商 直播 /互联网 /淘宝

原标题:淘宝天天特卖升级:不打价格战,3年打造10000家定制工厂

天下网商记者 陈晨

30出头的小伙杨钢泽突然火了。在以制袜产业闻名的浙江诸暨,多的是懂做袜、懂卖袜的个中好手,但是他用3天时间通过淘宝卖出了153万双袜子,在当地引起了不小的轰动,更是让父亲改变了对互联网的看法。

作为“厂二代”,最初萌生开淘宝店的想法时,杨钢泽并没有得到父亲的理解。“我爸一开始是反对,他宁愿我从事银行、IT行业,过上更体面的生活。再到后来,我们走上了两条不同的生产道路,父亲对我的态度算是‘不管不问’,他坚持接单生产的传统模式,而我选择的是深度融入互联网。”

这一次,借助于淘宝天天特卖的C2M业务,杨钢泽3天卖出了平时近一个月的销量,并且在打造爆款之余还精准控制住了成本。一下子,厂子里多了不少来取经的人,大家都想见识见识他的秘密武器——C2M。

简单理解,C2M即从消费者到供应商的反向定制。从表面看起来,根据柔性的市场需求对供应链的刚性生产进行定制和调整,并不是一件新鲜事。但淘宝天天特卖C2M的核心是通过数据的挖掘应用让厂商能够生产出更适合消费者需求的产品,再通过规模化生产降低成本。同时,结合淘内公域、私域流量的测算,逐步建立起一套选款、测款的销量预测模型,来帮助商家实现以产定销,基本0库存。

淘宝天天特卖升级:不打价格战,3年打造10000家

天天特卖C2M活动中“爆款袜”

“传统的工厂模式是做了再卖,没有数据预测和监控,也没有前期调研,导致生产的商品同质化非常严重,库存积压。C2M模式是将传统的生产者主导的模式转变为消费者主导的模式。”淘宝天天特卖总经理唐宋介绍。

而利用这一模式,唐宋表示,未来3年将打造1万家天天特卖定制工厂,用数字化驱动产业变革,“价格战已经过时,价值战才是未来。”

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天天特卖总经理唐宋在现场分享

产品做减法

一番数据调研后,杨钢泽和产品团队选中了短口袜作为第一款改造的产品。淘宝的工作人员也给他带来了更加丰富的后台信息:消费者觉得短袜的罗口还是有些长,潮人们更愿意露出脚踝,如果有一截袜子边缘露出会尴尬;另外,买家普遍觉得现在的短袜罗口有些紧,穿着舒适度上还有改良空间……

根据消费者的实际需求,杨钢泽的改良方案是从三个方面“做减法”:

1. 袜子筒高缩短5毫米:“对消费者来说,尤其是女性买家,不喜欢把袜子露出,会影响美观”;

2. 松紧程度调整:“橡筋比例稍减一点,适当降低一点弹性,确保穿着更加舒适”;

3. 袜子尺码的微调:“使袜子适用于绝大多数买家的尺码”。

一轮改造下来,除了更贴近消费者的需求,杨钢泽也算了一笔账:平均每双袜子可以节省7%-8%的成本。按照薄利多销的定价设计,每五双袜子7.9元的亲民价格获得不少消费者的追捧。

3天时间,杨钢泽的店铺卖出了153万双袜子。最终销售数量跟模型预测基本吻合,几乎实现0库存。

据了解,淘宝天天特卖提供的销售预测模型,是基于公域、私域的流量和转化,行业同品类单品的转化以及以往类似活动销售情况等多维度得出的数据模式,让产品销量更具确定性。

在与杨钢泽合作之前,淘宝天天特卖团队与淘宝店铺聪妈一起推出了“mini瘦身抽纸”,在产品上,改变了纸张的大小,缩减了其印花技术来降低成本,但仍保留了其厚度与材质。既满足消费者对于纸巾柔韧性与触感的要求,又将每包纸的售价控制在1元以下。

淘宝天天特卖升级:不打价格战,3年打造10000家

杨钢泽办公室外的货架,在这里,摆放着大量袜子样品

最终,以每包不到1元的售价,卖出了800万包,与销量模型的预测也趋于一致。

低价爆款的构成原理不同于简单粗暴地把4层抽纸直接变两层,用更差的材质制作纸张,以达到打造低价的产品需求。“消费端用户数据的反馈,可以让工厂清楚用户的关键需求和不关键需求,从而砍掉多余功能,降低成本。”淘宝天天特卖团队表示。

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